Responsibilities / Tasks
Executivo de Vendas Sênior responsável pela elaboração do plano de ação para vendas ativas e prospecção de novos negócios de forma a atingir o plano de negócios definidos para a área de vendas técnicas de projetos, upgrades e/ou modernizações, peças de reposição e planos de manutenção.
- Gerir carteira de clientes chave, mantendo relacionamento de longa perspectiva, detectando e maximizando oportunidades de vendas, através do desenvolvimento de estratégias e planos de ação;
- Prospectar, realizar e negociar orçamentos, fornecendo as melhores condições, preços e prazos, no intuito de fidelizar clientes e alavancar as vendas;
- Atender aos clientes em geral, sanando dúvidas e auxiliando na venda do portfólio de produto;
- Negociar internamente preços, prazos, descontos para melhor atender o cliente final;
- Analisar base instalada atual / futura e identificar oportunidades de negócio e definir potenciais;
- Visitar clientes (até 80% do tempo) em território nacional;
- Desenvolver ações e planos de mercado para fortalecimento e aumento do volume de negócios;
- Alinhar estratégias e ações junto a matriz e outras subsidiárias do grupo GEA (clientes globais, oportunidades e requerimentos de mercado, etc);
- Acompanhar metas e resultado de vendas para garantir metas de vendas e lucratividade;
- Negociar condições comerciais e técnicas para atingir o melhor benefício à empresa e que esteja dentro das expectativas dos clientes, fornecedores, diretoria e a matriz;
- Prover sinergia através da integração com outras empresas de grupo;
- Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
- Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
- Participação em feiras de negócios e seminários;
Your Profile / Qualifications
- Conhecimento em processos de: Laticínios, evaporação, filtração, secagem de pó, pasteurização/esterilização.
- Experiência em vendas industriais B2B em fabricantes de bens de capital. Preferencialmente na área de serviços.
- Formação superior em engenharia de alimentos, engenharia de química, engenharia automação ou engenharia mecânica.
- Idiomas: Inglês Avançado.
- Outras Qualificações/ Adicional: Experiência em vendas de equipamentos e sistemas de processamento; Conhecimento de sistema ERP // Espanhol intermediário (desejável).
Habilidades Interpessoais
- Habilidades de negociação;
- Trabalho em equipe;
- Foco no cliente;
- Foco em resultados;
- Flexibilidade;
- Organização;
- Comunicação;
- Dinamismo;
- Pró-atividade;
- Relacionamento.
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